郑钦文斩获奥运冠军，一年代言收金近4000万元，“霸王茶姬们”押对了

李菊芳

本文来源：时代周报 作者：梁争誉 周嘉宝
                        郑钦文在巴黎奥运会赛场。 图源：视觉中国                    
2:0（6:2、6:3）！郑钦文赢了，斩获巴黎奥运会女子网球单打冠军！
随着郑钦文打出正手制胜分，她在8月4日拿下了巴黎奥运会女子网球单打项目的金牌，整场比赛耗时1小时47分钟。这位21岁的湖北姑娘创造了一个新的历史，过去并没有中国运动员入围网球奥运单打赛事决赛。
巴黎的罗兰·加洛斯一直是“中国金花”的福地。13年前，也是在菲利普·夏蒂埃球场，中国运动员李娜拿下法国网球公开赛冠军，这是她的第一个大满贯桂冠，也是中国网球的首个大满贯单打冠军。
和当年的李娜一样，获胜后的郑钦文躺在红土场上，双手握拳，起身后的她，身披国旗，挥手向看台上的观众致意。
郑钦文的夺冠之路并不轻松。在16进8时，面对美国选手纳瓦罗，她先失一盘，而后完成逆转，整场比赛耗时超3个小时；在1/4决赛中，她同样上演逆转戏码，在3小时4分钟的鏖战中，战胜前世界第一、三届大满贯冠军得主德国名将科贝尔；在半决赛中，她以两盘拿下此前已连输6次的现世界第一，波兰名将斯瓦泰克。
“逆转女王”是郑钦文在本届巴黎奥运会上拿下的除“奥运冠军”之外的最大标签，她的夺冠也让更多的人认识了这位年仅21岁的中国网球新生代。
在两年内接连拿下WTA最佳新人奖和最快进步奖，在今年澳大利亚网球公开赛拿到第一个大满贯亚军，无数网球迷都将“下一个李娜”的期望寄托在郑钦文身上。要知道，在李娜的职业生涯中，她拿到过2个大满贯冠军、2个大满贯亚军，9个WTA冠军，排名最高达到世界第二。
21岁的郑钦文甚至在有些方面已经超过了同龄时的李娜，她拥有强有力的发球，进入过大满贯决赛，排名已经高居世界第七，身上背着至少8个高端品牌代言。
球场上的新星如今已经是商业宠儿，在《福布斯》杂志公布的2023年度体坛收入最高的女运动员榜单中，郑钦文以总收入720万美元（约合人民币5162万元）跻身第15，是李娜之后第一个登上福布斯榜单的中国网球女运动员。其中，赛事收入170万美元（约合人民币1218万元），场外代言收入550万美元（约合人民币3944万元）。
拿到金牌，走下球场，属于郑钦文的一个时代已经开启。
不甘只是“下一个李娜”
郑钦文和李娜，都来自湖北，她们年龄相差20岁，在很长的一段时间里，李娜的种种突破激励着郑钦文。
2014年1月25日，在澳大利亚罗德·拉沃尔球场，李娜击败齐布尔科娃，捧起澳网公开赛女单桂冠。
两个时区外的武汉市体育局江汉二桥训练基地里，一群孩子围坐在电视机见证了李娜的夺冠时刻。镜头记录了一个11岁女孩的网球梦——“我以后也想站上大满贯赛场争夺冠军。”
整整相隔十年。2024年1月25日，罗德·拉沃尔球场又一次为一个中国女孩尖叫，她以2:0的成绩横扫对手杀进大满贯决赛，成为李娜之后第一位进入澳网单打决赛的中国选手。
这个女孩就是郑钦文。
年初的澳网赛场上，郑钦文和李娜紧紧拥抱在一起。新京报体育评论员孙海光说，两人的历史性拥抱更像是一次时隔十年、跨越时空的交接，中国女网的接力棒交到了郑钦文这一代手中。
郑钦文和李娜，两代“中国金花”，频繁在各种场合和排名中被联系在一起。都是性格直爽的湖北姑娘，都是同一位启蒙教练，都喜欢进攻型打法，都曾独闯澳网决赛，“1月25日”甚至被中国球迷捧为网球吉日。
两条时间线收束，形成了互文。
中国网球职业化之路由李娜、郑洁等运动员率先开始，在二十多年的漫长岁月中摔打出一条成熟的培养路径。沿着李娜的轨道，一路火花带闪电，郑钦文逐渐站到了以前偶像的位置。
                        图源：视觉中国                    
有别于李娜的大器晚成，按照职业化路径培养的郑钦文早早就显山露水。
2013年，抱着“去看看自己在全球是什么水平”的心态，郑钦文飞到大洋彼岸，参加IMG学院一项面向全球青少年网球选手的公开赛。
IMG学院前身是由传奇网球教练尼克·波力泰利尼创办的网球学校，网球名将大威廉姆斯、小威廉姆斯、扬科维奇都曾在这里受训。现在，IMG已经是全球最著名的体育、演艺中介、经纪和营销公司，亦是郑钦文的经纪公司，谷爱凌、李娜等均签约于此。
当20岁的李娜还在体制里撕扯时，同龄的郑钦文已经转向职业赛，在世界网坛锋芒毕露。
2022年5月26日，法网第三轮比赛中，19岁的郑钦文2-1逆转罗马尼亚名将哈勒普，爆冷淘汰前世界第一，最终打进法网女单16强。今年1月，2024澳网公开赛开打，郑钦文作为12号种子出战。命运的齿轮转动十年，曾经在电视机前注视偶像的郑钦文，终于和李娜相遇了。
李娜在亮相今年澳网元老赛时为郑钦文送上祝福，“我喜欢她的击球方式，干净利落，充满力量。今天这场比赛，她只需站上赛场，尽她所能，战斗到最后一刻。”郑钦文不负期待，挑落对手杀进决赛，成为继李娜之后十年来第一位进入大满贯单打决赛的中国选手。
两天后的决赛场上，郑钦文拿下职业生涯首个大满贯单打亚军，世界排名升至第7。“没有哪一场比赛是我职业生涯的转折点，我都是一步一个脚印，踏踏实实走到今天的。”
奥运一举夺金、澳网一鸣惊人，外界给郑钦文打上“下一个李娜”的标签。郑钦文也曾深受李娜鼓舞，“在娜姐没有赢（大满贯冠军）之前，你会觉得那个舞台是不可触摸的。娜姐打破这层屏障后，我们才发现这也是我们能做到的，她把不可能变成了可能。”
但郑钦文并不想成为第二个李娜，“每个人都是不一样的自己，都有不一样的路要走。”
和前辈相比，郑钦文显然拥有更具想象空间的未来。她有更完善的团队、更国际的视野、更职业的规划，她才21岁，她有大把时间把曾经仰视的偶像变成平视的对手。
“听闻少年二字，本就前路浩荡。谁都无法预知下一刻会发生什么。”郑钦文唯一确定的是，保持上场，保持渴望胜利的饥饿感。
上榜福布斯的女孩
“想带走的巴黎纪念品，只有奖牌。”这是美国运动鞋服巨头耐克为郑钦文设计的“出征”海报。这家与郑钦文合作多年的重要“金主”，深知其决心与野心。在9岁的时候，郑钦文也看过耐克为李娜制作的那张大满贯海报，上面写着“用运动改变一切。”
被运动改变的，还有郑钦文的商业路径。
在耐克举办的全国青少年网球赛（Nike Junior Tennis）中，13岁的郑钦文被相中。同样是网球领域的合作，耐克与网球天王费德勒的签约时间是17岁，李娜则是15岁。
合作9年来，郑钦文为耐克带来强大的品牌势能，而耐克对她也尽显偏爱。今年年初的澳网赛场上，郑钦文的球衣上除了印着耐克Logo，同时还有“Alipay”字样。赞助球衣允许印上其他品牌名极为罕见，之前享受过“破例”待遇的，只有李娜和大阪直美。
郑钦文的商业价值与其赛场成绩，都在最近3年时间集中爆发。2022年，郑钦文在大满贯赛事崭露头角，世界排名进入前30，收获了WTA年度最佳新人奖。据《体育大生意》报道，同年，郑钦文与伊利的合约费用就已达千万元级别。2023年，郑钦文打进大满贯8强，获得了亚运会金牌，成为当年WTA进步最快球员。
奖牌傍身，让更多品牌看到了郑钦文的市场价值。目前，郑钦文握有耐克、蚂蚁集团、佳得乐、伊利、威尔胜、斯维诗、霸王茶姬、兰蔻等代言。
网球和时尚圈联系紧密，身量纤长、气质出众的郑钦文亦获得时尚大牌加持。
6月26日晚上，郑钦文在社交媒体晒出了与妮可·基德曼的合影。这一天，她戴着夸张的耳饰，身着黑色廓形西装与修身长裙现身奢侈品牌巴黎世家的秀场。郑钦文站在C位，右边是Vogue主编时尚魔头安娜温图尔，左边则是法国殿堂级影后于佩尔。
这是她的首次时尚大秀，以此为契机，郑钦文接到两本时尚杂志的采访，并被《时尚芭莎》称为“火一样的天才女孩”。
                        图源：图虫创意                    
在时尚与商业资源的双重加持下，郑钦文身价一路飙升。
在《福布斯》公布的2023年度体坛收入最高的女运动员TOP20榜单，郑钦文总收入高达720万美元（约合人民币5162万元），一跃排进《福布斯》“全球收入最高女性运动员”榜单的第15位。这其中，郑钦文赛场奖金仅占据不到1/4，其余均来自代言、授权等商业合作。
可以确定的是，此次巴黎奥运会征程后的郑钦文，“钱景”更加可观。
体育经纪公司业务人士陈晨告诉时代周报记者，当前郑钦文的商业价值处于第一梯队。第一梯队的运动员代言费用基本是2-3年起签，费用在千万元以上，代言内容一般包括拍摄、线下活动和社交媒体转发。据其了解，此前郑钦文的代言费或在千万元级别，但此次巴黎奥运会后，价格会有变动。
北京体育大学教授黄海燕在接受时代周报记者采访时表示，李娜时期的“单飞”奠定了中国网球项目职业化改革的开始。在网球这个项目中，中国也逐步处理好了体制与市场的机制关系。
黄海燕认为，中国新生代网球运动员的商业价值，会随着中国网球运动职业化模式的成熟越来越高。但是，他同时指出，奥运会、亚运会等赛事成绩，对于网球运动员商业价值的影响并没有外界预期的大，更为核心的影响因素仍然是更多职业比赛的成绩，包括四大满贯赛事。
“就是不断造星。”黄海燕说，“如今，网球运动员的商业开发权是归属于个人的，他们可以投身国际顶级经纪公司，有自己的经纪人，进行个人商业价值最大化的开发。包括李娜、郑钦文在内的网球明星，他们在面对媒体、商务对接、形象气质管理等方面，都有严格的要求和约束。”
“霸王茶姬们”押对了
拿下澳网亚军，在巴黎创造历史，多个品牌押注这颗强势崛起的新星。今年以来，郑钦文新增多个商业代言，时尚资源亦有所拓展。
4月16日，兰蔻宣布郑钦文担任小黑瓶王牌先锋官；10天后，霸王茶姬邀请郑钦文担任品牌首位“健康大使”。官宣海报中，郑钦文一手球拍一手茶杯，小麦色的皮肤和紧致的肌肉线条，与“健康大使”的身份高度契合。
巴黎之后，郑钦文影响力和商业价值再进一个身位已是意料之中，从微博数据表现可见一斑。
截至8月3日11时，郑钦文微博粉丝188.9万，7日新增粉丝27.4万，位列热门体育博主排行榜第一，微博转发量、评论量、点赞量提升明显。
7月27日，郑钦文发布的出征巴黎奥运会微博转、评、赞数量在几十条至几千条之间。8月1日，博文“郑钦文创造中国单打奥运最好成绩”的转发、评论、点赞数量分别为2.3万、2.3万、24.3万。
中小型体育经纪公司业务经理杨晓向时代周报记者表示，由于奥运赛事关注度高、受众范围广，相比世锦赛、世界杯而言，奥运冠军的商业价值最高。
杨晓透露，奥运冠军的商业类目包括品牌祝福视频、产品翻包视频、签约仪式、手持产品照片等，代言费用差距极大，在上万元到上千万元之间，具体视运动员的全民热度、代言案例和所处赛道而定。
品牌牵手体育明星，和赛场上运动员们展示的竞技精神、健康形象强相关。郑钦文是其中的佼佼者。
                        图源：图虫创意                    
“郑钦文在赛场上展现出的积极、健康的形象，以及卓越表现和坚毅拼搏的精神，与霸王茶姬追求卓越、传承创新茶文化的品牌态度不谋而合。”霸王茶姬相关负责人向时代周报记者表示，选择郑钦文作为品牌代言人，是基于双方对彼此价值观和理念的深度认可。
品牌与代言人亦是相互成就的关系。
郑钦文晋级巴黎奥运会网球女子单打决赛后，霸王茶姬宣布加码送出15万张免单券，为其举杯庆贺。郑钦文在微博发布的霸王茶姬推广内容，评论区前排都是粉丝消费晒单。
“相信随着郑钦文在赛场上取得的一系列突破性成绩，会让广大消费者对品牌有更深入、更多维度的认识，从而对产品销量产生积极的拉动作用。”霸王茶姬相关负责人表示。
郑钦文的商业价值天花板在哪？目前无法估量，但前辈李娜可以作为参照物。
据21世纪经济报道，李娜在2011年法网夺冠后，广告、代言收入增长了约30倍，手握代言品牌13个，包括劳力士、奔驰、耐克、泰康人寿、伊利等一线品牌。加上比赛奖金、商务费用等，李娜当年的收入高达1.38亿元。
巴黎时刻结束，回到巡回赛网前的奥运金牌得主郑钦文又要从第一轮打起，她将背着球包，独自上场。
（杨晓、陈晨为化名。记者李馨婷对此文亦有贡献）

八宝湖一月弯

楼上的观点很新颖，让我眼前一亮。